信和ゴルフグループ 様

課題

トーナメントも行われるほど質と戦略性の高い名門ゴルフコースを7コース所有しているが、ゴルファーの減少に伴い会員獲得が難しくなってきており、なんとか会員獲得を促進したい。また、スマートフォン対応ができておらず、広告展開とのミスマッチが生じていた。

改善策

団塊世代には、ゴルフコース名を伝えるだけで会員獲得は出来たが、これからの会員獲得は知名度とステータスだけでは獲得できないことを念頭に置き、「なぜ、知名度とステータスがあるのか？」「会員になることが自分の人生においてどんなメリットがあるのか？」をストーリー立てて訴求。また、入会率の高い次のアクション（資料請求・視察プレーなど）への導線を強化したランディングページ（LP）サイトを作成し会員獲得を図った。

効果

ランディングページ（LP）サイトからのアクション率（コンバージョン）が好調で、ゴルフ会員の入会が急増し早々に募集が終了。また媒体からの流入も取りこぼしが減少し、広告費の費用対効果も良くなった。
ゴルファーだけでなく各ゴルフコースのスタッフからも、自社のゴルフコースの良さを改めて認識できたと好評。